Saya yakin banyak teman perlu menghadiri pameran karena pekerjaan atau alasan lainnya. Jadi, bagaimana caranya agar kita bisa menghadiri pameran dengan efisien dan bermanfaat? Kita juga tentu tidak ingin tidak bisa menjawab ketika atasan bertanya.
Ini bukan hal terpenting. Yang lebih menakutkan adalah jika Anda hanya bermalas-malasan, Anda akan kehilangan peluang bisnis, kehilangan peluang kerja sama, dan membiarkan pesaing merebut peluang tersebut. Bukankah ini sama saja dengan kehilangan istri dan kehilangan pasukan? Mari kita lihat apa yang perlu kita lakukan untuk memuaskan para pemimpin kita dan mendapatkan sesuatu dari pameran ini.
01 Memahami tren produk industri dan mendapatkan wawasan tentang kebutuhan konsumen
Selama pameran, berbagai perusahaan di bidangnya akan memamerkan produk-produk tercanggih, menunjukkan kemampuan riset dan pengembangan produk mereka. Di saat yang sama, kita juga dapat merasakan langsung teknologi terbaik di bidangnya. Terlebih lagi, sebagian besar produk diluncurkan karena permintaan. Produksi massal baru akan dilakukan ketika ada permintaan di pasar. Oleh karena itu, ketika menyaksikan pameran, kita juga harus belajar memahami apa yang disukai konsumen dan apa yang ingin diproduksi oleh perusahaan.
02 Pengumpulan informasi produk kompetitif
Di stan setiap perusahaan, yang paling umum bukanlah produk, melainkan brosur, termasuk perkenalan perusahaan, buku contoh produk, daftar harga, dll. Dari informasi dalam brosur ini, kita dapat menangkap detail perusahaan dan produknya, serta membandingkannya dengan diri kita sendiri. Dengan merangkum kelebihan dan kekurangan masing-masing, di mana letak pesaing, dan memahami pangsa pasar pihak lain, kita dapat memanfaatkan kekuatan kita dan menghindari kelemahan untuk bersaing dengan rencana dan tujuan yang telah ditetapkan. Hal ini dapat meningkatkan efisiensi pemanfaatan sumber daya manusia dan material, serta meraih keuntungan tertinggi dengan biaya terendah.
03Konsolidasikan hubungan pelanggan
Pameran ini berlangsung selama beberapa hari dan dikunjungi puluhan ribu pengunjung. Bagi pelanggan yang tertarik untuk mempelajari produk, informasi mereka harus dicatat secara detail dan tepat waktu, termasuk namun tidak terbatas pada nama, informasi kontak, lokasi, preferensi produk, pekerjaan, dan permintaan. Selain itu, kami juga perlu menyiapkan beberapa hadiah kecil untuk pengguna agar mereka merasa bahwa kami adalah merek yang hangat. Setelah pameran, kami akan melakukan analisis pelanggan secara tepat waktu, menemukan titik masuk, dan melakukan pelacakan layanan lanjutan.
04 Distribusi stan
Secara umum, lokasi terbaik untuk pameran adalah di pintu masuk pengunjung. Lokasi-lokasi ini biasanya dipenuhi oleh peserta pameran besar. Yang perlu kita lakukan adalah memperhatikan arus pengunjung di ruang pameran, distribusi stan, dan lokasi yang sering dikunjungi pengunjung. Hal ini juga akan membantu kita memilih stan untuk pameran berikutnya. Pemilihan stan yang baik berkaitan langsung dengan dampak pameran. Membangun usaha kecil di samping usaha besar atau membangun usaha besar di samping usaha kecil membutuhkan pertimbangan yang matang.
Hal-hal di atas adalah hal-hal penting yang perlu kita lakukan saat mengunjungi pameran. Pelajari lebih lanjut tentang pameran, ikuti, beri komentar, dan tinggalkan pesan. Sampai jumpa di edisi berikutnya.
Waktu posting: 17-Nov-2023