Saya yakin banyak teman yang perlu menghadiri pameran karena pekerjaan atau alasan lain. Jadi bagaimana kita menghadiri pameran dengan cara yang efisien dan bermanfaat? Anda juga tidak ingin Anda tidak bisa menjawab ketika atasan Anda bertanya.
Ini bukanlah hal yang paling penting. Yang lebih menakutkan lagi, jika merantau, Anda akan kehilangan peluang bisnis, kehilangan peluang kerjasama, dan membiarkan pesaing memanfaatkan peluang tersebut. Bukankah ini kehilangan istri dan pasukan? Mari kita lihat apa yang perlu kita lakukan untuk memuaskan para pemimpin kita dan mendapatkan sesuatu dari pameran ini.
01 Memahami tren produk industri dan mendapatkan wawasan tentang kebutuhan konsumen
Selama pameran, berbagai perusahaan di bidangnya akan mengeluarkan produk-produk tercanggih, menunjukkan kemampuan penelitian dan pengembangan produk perusahaan. Pada saat yang sama, kita juga dapat merasakan tingkat teknologi terbaik di bidangnya. Apalagi sebagian besar produk diluncurkan karena permintaan. Hanya ketika ada permintaan di pasar barulah perusahaan akan memproduksi secara massal. Oleh karena itu, ketika menonton pameran, kita juga harus belajar memahami apa yang disukai konsumen dan apa yang disukai perusahaan untuk diproduksi.
02 Pengumpulan informasi produk kompetitif
Di booth masing-masing perusahaan, yang paling umum bukanlah produknya, melainkan brosur, antara lain perkenalan perusahaan, buku contoh produk, daftar harga, dll. Dari informasi yang ada di brosur tersebut, kita bisa menangkap detail perusahaan dan produknya, serta bisa Bandingkan dengan diri Anda sendiri. Meringkas kelebihan dan kekurangan masing-masing, di mana poin persaingannya, dan memahami area pasar pihak lain, kita dapat menggunakan kekuatan kita dan menghindari kelemahan untuk bersaing dengan rencana dan tujuan. Hal ini dapat meningkatkan efisiensi pemanfaatan tenaga kerja dan sumber daya material, serta memperoleh keuntungan tertinggi dengan biaya terendah.
03Konsolidasikan hubungan pelanggan
Pameran berlangsung selama beberapa hari dan dikunjungi puluhan ribu pengunjung. Bagi pelanggan yang tertarik mempelajari produk, informasinya harus didaftarkan secara rinci dan tepat waktu, termasuk namun tidak terbatas pada nama, informasi kontak, lokasi, preferensi produk, pekerjaan, dan permintaan. Tunggu, kami juga perlu menyiapkan beberapa hadiah kecil untuk pengguna agar mereka merasa bahwa kami adalah merek yang hangat. Setelah pameran, lakukan analisis pelanggan tepat waktu, temukan titik masuk, dan lakukan pelacakan layanan tindak lanjut.
04 Pembagian stan
Secara umum, lokasi terbaik untuk sebuah pameran adalah di pintu masuk penonton. Lokasi-lokasi ini diperebutkan oleh peserta pameran besar. Yang harus kita lakukan adalah melihat arus orang di ruang pameran, sebaran booth, dan tempat yang suka dikunjungi pelanggan. Ini juga akan membantu kami memilih stan pada saat kami berpartisipasi dalam pameran berikutnya. Baik tidaknya pemilihan stan terkait langsung dengan efek pameran. Apakah membangun bisnis kecil di samping bisnis besar atau membangun bisnis besar di samping bisnis kecil memerlukan pemikiran yang cermat.
Hal-hal di atas adalah hal-hal penting yang perlu kita lakukan ketika mengunjungi pameran. Pelajari lebih lanjut tentang pameran, ikuti, beri komentar, dan tinggalkan pesan. Sampai jumpa di edisi berikutnya.
Waktu posting: 17 November 2023